民族品牌，铸就药店黄金单品
发布时间：2015-08-11 12:56:48
中华医药商学院走进宝鸡怡康
2015年8月5日，“创新王道思维，汇聚行业力量”中华医药商学院受邀来到宝鸡怡康大药房，怡康大药房店长相聚总部，共同见证“御室品牌和怡康大药房，合作共赢未来”的美好愿景！
直击培训现场
学习培训，重在应用！【中华医药商学院】金牌讲师国金老师，针对终端店面销售及王道思维进行系统性的指导培训，从【御室品牌】的发展战略，到深析产品卖点与相关疾病知识，再到终端的关联销售与促销技巧，从实战应用出发，体验互动式教学，针对性的答疑解惑，使店长们能真正做到学以致用，“盈”在终端！
黄金单品的选择突破淡季窘境
1.单品的毛利润要足够，这样才有足够的资源去推广。
这里讲的毛利润主要是指单品的毛利额，而不是利润率。很多药店充斥着很多六零扣甚至八零扣的产品，但是由于其单价低，单品的利润额不高，如果将这样的产品作为主力推广会因为资源匮乏导致推广不力，这也不是选择黄金单品的选择对象。
因此，黄金单品的零售表现价的设定就非常关键，原则上要就高不就低（当然不是越高越好），只要不超过目标消费群体的消费能力就可以。
2.单品的适用人群相对广泛或相关适应症的人群基数庞大。
黄金单品不能选择那些虽让疗效确切但人群少的药品，比如说治疗口腔溃疡的药品，虽然可能疗效好，但毕竟口腔溃疡的人数不多。要选择那些适用人群广泛的产品，比如说滋补类、维生素类的产品等，不仅适用于中老年人还适用于中年妇女、白领、教师乃至于小孩子。
另外还有一种产品虽然只适用于某一类人群，但是这类人群的消费潜力巨大，比如说妇科类的产品，这也是很好的黄金单品选择的对象。
3.单品疗效要确切，确实有好的治疗效果。
黄金单品要有好的疗效才能形成持续购买和口碑效应，才能成长为真正的黄金大单品，为药店持续贡献销售额和利润。
黄金单品火爆销售诀窍
1.首先要解决会不会卖的问题：必须对销售团队进行单品专项销售技能培训。
黄金单品专项技能的提炼很重要，比如针对不同类型的顾客如何讲解产品、如何判断顾客的需求、如何解决顾客的异议、如何成交等，要把关于单品的关键技能提炼出来通过培训的方式教给导购，让每一个导购都知道这个单品有哪些适应人群，针对不同的人群如何去推荐和引导成交，必须解决导购会不会卖的问题。
2.再次解决营业员想不想卖的问题：目标设定，PK激励机制设置。
黄金单品就单品要设定目标，然后在销售队伍中导入销售竞赛PK机制，目标要细化到每一天、客单价以及每日的成交笔数，同时让店与店之间、营业员与营业员之间形成竞赛机制，每日公布销售优秀门店和营业员以及销售不达标的门店和营业员，形成紧张和你追我赶的气氛。
4.销售氛围营造：专项陈列、广宣布置。
黄金单品药店要投入资源进行推广，选择黄金陈列位并在陈列方式上要凸显货卖堆山的气势，辅之于跳跳卡、POP等广宣布置，营造黄金单品的销售氛围。
御室品牌
作为中国民族品牌，【御室品牌】以秉承传统皇家御贡品为目标，坚持以严苛的御用皇室标准打造的臻品，与宝鸡怡康大药房共同携手，积极推动品牌文化及产品的融合发展。打造御室臻品，铸就民族品牌。
携手同行
此次【中华医药商学院】怡康大药房培训圆满成功！这不仅是一次“盈“在终端的智慧盛宴，更是一场强强联合的开端！在充分展现御室品牌实力的同时，全面提升了店长们的职业技能，在真挚沟通交流中增进彼此情谊，为【金天医药集团】和怡康大药房未来发展积蓄了重要力量，奠定了两家企业扬帆起航的深厚根基！